喜歡天馬行空，但又是天生的行動(dòng)派；

對(duì)熱愛的事，他會(huì)用150分的努力去做；

生活和工作中，好奇心和探索欲始終在線；

.......

他，讓更多美好發(fā)生。

01.

出發(fā)，新加坡

他是安曉，普博國際耗材業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

2021年6月，安曉辭去業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的工作，加入這家耗材業(yè)務(wù)剛起步的準(zhǔn)獨(dú)角獸公司。原因并不復(fù)雜，他認(rèn)同這家公司的初心，用技術(shù)守護(hù)生命，用科技放大善意。

隨著產(chǎn)品布局和客戶規(guī)模的擴(kuò)大，這份初心承載了更多的責(zé)任和意義。

2021年1月，普博完成了對(duì)國際耗材巨頭新加坡柏越的收購，拓展了耗材產(chǎn)品線。但疫情反復(fù)，以致無法前往新加坡實(shí)地考察。

2021年11月，新加坡開啟國門的第一時(shí)間，安曉請(qǐng)纓奔赴新加坡柏越。

這是安曉加入普博的第6個(gè)月，春節(jié)前的一個(gè)月，安曉登上了飛往新加坡的航班。

這意味著虎年的春節(jié)他將不得不在海外度過，也意味著他將冒著被新冠感染的風(fēng)險(xiǎn)在海外工作數(shù)月。

“會(huì)緊張，但也挺亢奮的。”安曉回憶，在此之前，由于疫情，公司一直無法安排人員到新加坡與當(dāng)?shù)赝聹贤ń涣?，了解公司運(yùn)作，完成業(yè)務(wù)的融合。這是普博收購柏越后，首次派代表赴新加坡，對(duì)他來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是一次難忘的經(jīng)歷。

02.

現(xiàn)實(shí)的困難，來得很快

行程開啟后，遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)就是不同國家疫情防控的不確定性。各國都在不斷地調(diào)整出入境政策。因此，會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)情況，讓行程變得復(fù)雜。

比如之前在印尼計(jì)劃是待不到1個(gè)月，因?yàn)橐咔榉揽照叩淖兓?，在印尼停留超過2個(gè)月，無法第一時(shí)間按原計(jì)劃返回新加坡，很多計(jì)劃被打亂。

但，安曉形容自己，是打不死的小強(qiáng)。被“扔”到一個(gè)不確定性的環(huán)境中的反而能激發(fā)自己更多潛力。

安曉在印尼拜訪元老級(jí)心臟專家

在這種不確定中，安曉克服文化和疫情帶來的種種限制與不適，迅速梳理和熟悉了普博東南亞市場(chǎng)耗材的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，拜訪專家，深入了解耗材產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，獲取了重要的市場(chǎng)信息。

他說在海外的4個(gè)月，面對(duì)疫情的不確定性，也有過不安、糾結(jié)和焦慮。那是什么讓他堅(jiān)持下來呢？

有來自家人的支持和理解，更多牽引他的是工作中的成就感：“看到做的事情真的對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響，或者因?yàn)槟愕膮⑴c它加速了、有了變化，可能是個(gè)人成就的很大來源之一。”安曉說。

03.

新加坡團(tuán)隊(duì)，他覺得有意思

聊到這個(gè)話題，安曉很興奮。

安曉說，新加坡團(tuán)隊(duì)是一個(gè)跨度蠻大的組合，年齡層從五零后到九零后全面覆蓋，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常的多元化。

而本質(zhì)上是他們這樣一群人，深信同一個(gè)愿景，擁有相同的做事風(fēng)格和理念，分享著致力于這個(gè)沒有國界的事業(yè)的喜悅和快樂，這讓他們總是充滿著張力、活力和自驅(qū)力。

給他觸動(dòng)最大的是，客服部一些五零后同事，年紀(jì)雖大但仍然保持良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，持續(xù)學(xué)習(xí)，對(duì)不確定性保持樂觀，積極擁抱變化。

比如，與普博合并之后雙方如何高效合作協(xié)同，他們會(huì)虛心學(xué)習(xí)，積極了解普博在中國的情況，努力尋求在配合上達(dá)到更好的契合。而實(shí)際情況是，在收購的次年，耗材業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)健。

還有年輕的九零后們，在「豐富生活」這件事上，一點(diǎn)都不馬虎。

印象比較深刻的是，客服部的一名九零后同事，喜歡長(zhǎng)距離摩托車騎行之旅，一路從新加坡到馬來西亞再到泰國，沿途經(jīng)歷不同的風(fēng)土人情，在他看來是一件很酷的事。

財(cái)務(wù)和行政部的幾位九零后女孩，儼然是刷抖音和追陸劇的達(dá)人，絲毫不遜國內(nèi)的同齡人。

和國內(nèi)的同事比起來，并沒有時(shí)空的陌生感。

04.

朋友眼中，他愛折騰

在朋友眼里，安曉總是能量滿滿，要么是正在“折騰”，要么是在去往“折騰”的路上，總也閑不住。

前幾年，去美國出差的時(shí)候，遇到客戶一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，一個(gè)應(yīng)用于畜牧業(yè)人工授精領(lǐng)域的超聲設(shè)備配套解決方案。

這是一個(gè)極其小眾的需求，國內(nèi)沒有類似的應(yīng)用案例，國外也只有極個(gè)別發(fā)達(dá)國家的廠家提供價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，安曉也并不知道方案可不可行。

要接手一個(gè)全新的項(xiàng)目，確實(shí)會(huì)擔(dān)心自己做不好。但是他覺得很新奇，充滿挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)滿腦子都是：我要怎么去實(shí)現(xiàn)。

整個(gè)過程像是摸著石頭過河，但還是有很多感到“值得”的瞬間。

回國后安曉一家家配件廠家去聯(lián)系，大概聯(lián)系了20多家后，終于找到有一家供應(yīng)商愿意嘗試提供定制的兼容方案匹配客戶的需求。

隨后，經(jīng)過與美國客戶的幾輪溝通，確認(rèn)了兼容產(chǎn)品的可行性。敲定后，立即做出了試產(chǎn)樣品。測(cè)試結(jié)果還不錯(cuò)，客戶滿意。雖然不能100%完美匹配發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品方案的性能，但是足以帶來一個(gè)性價(jià)比頗高的降維解決方案。

安曉說，銷售行為就是滿足未被滿足的需求，哪怕很小眾，只要它能夠解決用戶的痛點(diǎn)，就說明我們?cè)谧鲆患袃r(jià)值的事情。

05.

當(dāng)下和未來，信心和期待

“我們?cè)谂酪蛔芨叩纳?，關(guān)于爬山，我相信會(huì)有一些竅門，但斷沒有任何捷徑。我不知道要爬多久。但等我們最終到達(dá)以后，山頂一定會(huì)有最好的風(fēng)景。”安曉說。

布局耗材業(yè)務(wù)，實(shí)際上也是一個(gè)從0到1的過程。高價(jià)值耗材，長(zhǎng)期是一個(gè)國際巨頭壟斷的領(lǐng)域，我們涉足傳達(dá)的是一個(gè)民族企業(yè)的使命感。

深度布局耗材業(yè)務(wù)我們是深思熟慮、腳踏實(shí)地的。從新加坡柏越的收購，到耗材業(yè)務(wù)線的持續(xù)巨額的研發(fā)和運(yùn)營投入，都能彰顯出普博的決心。

我們?cè)趶氖乱粋€(gè)開拓性的事業(yè)，必定會(huì)遇到形形色色的困難，而且很多是無法預(yù)期的。他覺得困難不可怕，遇見困難，解決困難就好了。

一開始，外界有很多質(zhì)疑，包括我們內(nèi)部的小伙伴可能也會(huì)想，這個(gè)市場(chǎng)要怎么開發(fā)？?jī)r(jià)值到底在哪里？

但現(xiàn)在回過頭看，耗材團(tuán)隊(duì)頂住了壓力，韌性極好。過去一年，耗材產(chǎn)品線幾個(gè)重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)在日益趨好，同時(shí)也有非常多優(yōu)秀的候選人，不斷擴(kuò)充我們的團(tuán)隊(duì)。

我們認(rèn)為，我們有機(jī)會(huì)改變行業(yè)。這個(gè)領(lǐng)域之前為啥大家看衰，因?yàn)橛X得它有天花板，成本高、利潤低、巨頭壟斷，業(yè)務(wù)難做大。

但我們并不懼怕這些困難。雖然，很多設(shè)想還在驗(yàn)證階段，但我們一直相信，這個(gè)業(yè)務(wù)模式是有非常大的空間和未來的。

我們收購的耗材產(chǎn)品在新加坡和日本這兩個(gè)高端市場(chǎng)，擁有非常好的用戶基礎(chǔ)和覆蓋率，可以充分證明柏越品牌的質(zhì)量和口碑。

我們可以充分利用這些資源，將新加坡和日本的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)輻射到其他市場(chǎng)，促進(jìn)其他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。

普博柏越強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在耗材業(yè)務(wù)的助力下，將進(jìn)一步擴(kuò)大普博產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的覆蓋率，品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增長(zhǎng)。

同時(shí)，柏越作為世界排名前4的重癥耗材巨頭，將為中國醫(yī)療設(shè)備帶來產(chǎn)品力和品牌力的雙重加持，打破Made in China在世界市場(chǎng)上的刻板印象。

07.

回國后

如果一切順利的話，最快五月份就可以回國。

回國后，安曉最想做的事情是在不耽誤工作的情況下，盡量多與家人相處，彌補(bǔ)長(zhǎng)時(shí)間出差缺失的陪伴。

安曉的太太一直向往澳大利亞最南端的塔斯馬尼亞島，疫情過后很想帶家人去這個(gè)擁有獨(dú)特生態(tài)系統(tǒng)的島嶼看小藍(lán)企鵝，自己也想在此重溫蹦極帶來腎上腺素飆升的快感。

喬布斯曾經(jīng)說過一句話”stay foolish stay hungry“，這句話用在安曉身上再合適不過了。

而適用于這句話的，也許還有很多人。