日期：2022-04-08
喜歡天馬行空，但又是天生的行動派；
對熱愛的事，他會用150分的努力去做；
生活和工作中，好奇心和探索欲始終在線；
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他，讓更多美好發生。
出發，新加坡
他是安曉，普博國際耗材業務的負責人。
2021年6月，安曉辭去業內知名企業的工作，加入這家耗材業務剛起步的準獨角獸公司。原因并不復雜，他認同這家公司的初心，用技術守護生命，用科技放大善意。
隨著產品布局和客戶規模的擴大，這份初心承載了更多的責任和意義。
2021年1月，普博完成了對國際耗材巨頭新加坡柏越的收購，拓展了耗材產品線。但疫情反復，以致無法前往新加坡實地考察。
2021年11月，新加坡開啟國門的第一時間，安曉請纓奔赴新加坡柏越。
這是安曉加入普博的第6個月，春節前的一個月，安曉登上了飛往新加坡的航班。
這意味著虎年的春節他將不得不在海外度過，也意味著他將冒著被新冠感染的風險在海外工作數月。
“會緊張，但也挺亢奮的。”安曉回憶，在此之前，由于疫情，公司一直無法安排人員到新加坡與當地同事溝通交流，了解公司運作，完成業務的融合。這是普博收購柏越后，首次派代表赴新加坡，對他來說是一個巨大的挑戰，也是一次難忘的經歷。
現實的困難，來得很快
行程開啟后，遇到的第一個挑戰就是不同國家疫情防控的不確定性。各國都在不斷地調整出入境政策。因此，會出現很多突發情況，讓行程變得復雜。
比如之前在印尼計劃是待不到1個月，因為疫情防空政策的變化，在印尼停留超過2個月，無法第一時間按原計劃返回新加坡，很多計劃被打亂。
但，安曉形容自己，是打不死的小強。被“扔”到一個不確定性的環境中的反而能激發自己更多潛力。
安曉在印尼拜訪元老級心臟專家
在這種不確定中，安曉克服文化和疫情帶來的種種限制與不適，迅速梳理和熟悉了普博東南亞市場耗材的業務脈絡，拜訪專家，深入了解耗材產品在當地市場的應用場景和業務特點，獲取了重要的市場信息。
他說在海外的4個月，面對疫情的不確定性，也有過不安、糾結和焦慮。那是什么讓他堅持下來呢？
有來自家人的支持和理解，更多牽引他的是工作中的成就感：“看到做的事情真的對業務產生了影響，或者因為你的參與它加速了、有了變化，可能是個人成就的很大來源之一。”安曉說。
新加坡團隊，他覺得有意思
聊到這個話題，安曉很興奮。
安曉說，新加坡團隊是一個跨度蠻大的組合，年齡層從五零后到九零后全面覆蓋，整個團隊非常的多元化。
而本質上是他們這樣一群人，深信同一個愿景，擁有相同的做事風格和理念，分享著致力于這個沒有國界的事業的喜悅和快樂，這讓他們總是充滿著張力、活力和自驅力。
給他觸動最大的是，客服部一些五零后同事，年紀雖大但仍然保持良好的學習心態，持續學習，對不確定性保持樂觀，積極擁抱變化。
比如，與普博合并之后雙方如何高效合作協同，他們會虛心學習，積極了解普博在中國的情況，努力尋求在配合上達到更好的契合。而實際情況是，在收購的次年，耗材業務業績穩健。
還有年輕的九零后們，在「豐富生活」這件事上，一點都不馬虎。
印象比較深刻的是，客服部的一名九零后同事，喜歡長距離摩托車騎行之旅，一路從新加坡到馬來西亞再到泰國，沿途經歷不同的風土人情，在他看來是一件很酷的事。
財務和行政部的幾位九零后女孩，儼然是刷抖音和追陸劇的達人，絲毫不遜國內的同齡人。
和國內的同事比起來，并沒有時空的陌生感。
朋友眼中，他愛折騰
在朋友眼里，安曉總是能量滿滿，要么是正在“折騰”，要么是在去往“折騰”的路上，總也閑不住。
前幾年，去美國出差的時候，遇到客戶一個細分市場的需求，一個應用于畜牧業人工授精領域的超聲設備配套解決方案。
這是一個極其小眾的需求，國內沒有類似的應用案例，國外也只有極個別發達國家的廠家提供價格昂貴的產品，安曉也并不知道方案可不可行。
要接手一個全新的項目，確實會擔心自己做不好。但是他覺得很新奇，充滿挑戰，當時滿腦子都是：我要怎么去實現。
整個過程像是摸著石頭過河，但還是有很多感到“值得”的瞬間。
回國后安曉一家家配件廠家去聯系，大概聯系了20多家后，終于找到有一家供應商愿意嘗試提供定制的兼容方案匹配客戶的需求。
隨后，經過與美國客戶的幾輪溝通，確認了兼容產品的可行性。敲定后，立即做出了試產樣品。測試結果還不錯，客戶滿意。雖然不能100%完美匹配發達國家產品方案的性能，但是足以帶來一個性價比頗高的降維解決方案。
安曉說，銷售行為就是滿足未被滿足的需求，哪怕很小眾，只要它能夠解決用戶的痛點，就說明我們在做一件有價值的事情。
當下和未來，信心和期待
“我們在爬一座很高的山，關于爬山，我相信會有一些竅門，但斷沒有任何捷徑。我不知道要爬多久。但等我們最終到達以后，山頂一定會有最好的風景。”安曉說。
布局耗材業務，實際上也是一個從0到1的過程。高價值耗材，長期是一個國際巨頭壟斷的領域，我們涉足傳達的是一個民族企業的使命感。
深度布局耗材業務我們是深思熟慮、腳踏實地的。從新加坡柏越的收購，到耗材業務線的持續巨額的研發和運營投入，都能彰顯出普博的決心。
我們在從事一個開拓性的事業，必定會遇到形形色色的困難，而且很多是無法預期的。他覺得困難不可怕，遇見困難，解決困難就好了。
一開始，外界有很多質疑，包括我們內部的小伙伴可能也會想，這個市場要怎么開發？價值到底在哪里？
但現在回過頭看，耗材團隊頂住了壓力，韌性極好。過去一年，耗材產品線幾個重要的業務指標在日益趨好，同時也有非常多優秀的候選人，不斷擴充我們的團隊。
我們認為，我們有機會改變行業。這個領域之前為啥大家看衰，因為覺得它有天花板，成本高、利潤低、巨頭壟斷，業務難做大。
但我們并不懼怕這些困難。雖然，很多設想還在驗證階段，但我們一直相信，這個業務模式是有非常大的空間和未來的。
我們收購的耗材產品在新加坡和日本這兩個高端市場，擁有非常好的用戶基礎和覆蓋率，可以充分證明柏越品牌的質量和口碑。
我們可以充分利用這些資源，將新加坡和日本的產品使用經驗輻射到其他市場，促進其他市場的業務拓展。
普博柏越強強聯手，在耗材業務的助力下，將進一步擴大普博產品在全球市場的覆蓋率，品牌知名度和競爭力持續增長。
同時，柏越作為世界排名前4的重癥耗材巨頭，將為中國醫療設備帶來產品力和品牌力的雙重加持，打破Made in China在世界市場上的刻板印象。
回國后
如果一切順利的話，最快五月份就可以回國。
回國后，安曉最想做的事情是在不耽誤工作的情況下，盡量多與家人相處，彌補長時間出差缺失的陪伴。
安曉的太太一直向往澳大利亞最南端的塔斯馬尼亞島，疫情過后很想帶家人去這個擁有獨特生態系統的島嶼看小藍企鵝，自己也想在此重溫蹦極帶來腎上腺素飆升的快感。
喬布斯曾經說過一句話”stay foolish stay hungry“，這句話用在安曉身上再合適不過了。
而適用于這句話的，也許還有很多人。
